7 gatilhos mentais para aumentar as prescrições para sua farmácia

Gestão e Marketing
21/fev/2019

Vamos ensinar você a usar 7 gatilhos mentais durante a visitação médica para aumentar as prescrições


O sucesso da visitação médica depende muito do planejamento e, deve ser encarado como um motor indispensável para o aumento do faturamento da sua farmácia e também do relacionamento a longo prazo com os prescritores para garantir sustentabilidade e perpetuar a relação entre farmácia e médicos.

Um dos maiores problemas é não saber o que falar na hora de conversar com o prescritor, e isso pode ser um grande desastre.

Neste artigo vamos ensinar você a usar 7 gatilhos mentais durante a visitação médica para aumentar as prescrições.

Vamos nessa?


O que são gatilhos mentais?

“Gatilhos mentais são técnicas de persuasão que se relacionam com aspectos instintivos, emocionais e sociais presentes em todos os seres humanos. São diretrizes que o nosso cérebro adota para não precisar fazer todo um trabalho de reflexão a cada tomada de decisão.”

Isso quer dizer que, ao aplicar os gatilhos mentais de forma correta, você é capaz de engajar as pessoas, motivando-as a agir, e assim, ter resultados surpreendentes.


Como usar gatilhos eficazes na hora da visitação médica?

Vou te mostrar aqui frases simples, mas que se aplicadas na hora do bate-papo, podem mudar a sua experiência e dar maior credibilidade à sua farmácia.

Quando começar a apresentar o trabalho para o prescritor, use palavras como “pesquisas recentes mostram” ou “alguns médicos têm me perguntado sobre”. Use estes gatilhos, inclusive, na comunicação das suas redes sociais.

Abaixo eu coloquei 7 gatilhos que, na minha opinião, são muito importantes na hora da visitação médica:

 

1 – Gatilho Mental da Segurança:

Doutor, estudos comprovam que o ativo já ajudou 320 pacientes com pés diabéticos.

2 – Gatilho da Razão:

Pesquisas recentes sobre manchas de pele mostram que a maneira eficaz no tratamento é...

3 – Gatilho Mental da Prova Social:

Muitos dermatologistas têm me perguntado sobre este ativo.

4 – Gatilho Mental da Autoridade:

Doutor, a Dra. X comprova e recomenda nosso método de emagrecimento nas suas aulas para outros médicos. 

5 – Gatilho Mental da Reciprocidade:

Doutora, assista gratuitamente nossa vídeo-aula, que irá mudar sua forma de prescrever colágeno. 

6 – Gatilho Mental da Afinidade:

Eu estudei muito para minha farmácia chegar até aqui, assim como você.

7 – Gatilho Mental da Escassez:

Esse é um evento exclusivo para 12 prescritores e, infelizmente, esgotando as vagas, não teremos mais como atendê-lo.

Veja quais gatilhos mais se encaixam no seu modelo de negócio e comece a praticar. Tenho certeza de que colherá bons frutos!

Um forte abraço!

Autor(a)

Neto Montagnini
Neto Montagnini
Diretor de Negócios da Consulfarma

Diretor Comercial da Consulfarma. Especialista em Relacionamento Organizacional atuando há vários anos no mercado magistral com consultoria de propaganda médica. Organizador do Congresso Consulfarma, idealizador do Simpósio de Empreendedorismo Magistral e do Congresso Hi-Nutrition. Atuou na área de Visitação Médica, Industria Farmacêutica e Dermocosmética.

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