7 gatilhos mentais para aumentar as prescrições para sua farmácia

Vamos ensinar você a usar 7 gatilhos mentais durante a visitação médica para aumentar as prescrições

O sucesso da visitação médica depende muito do planejamento e, deve ser encarado como um motor indispensável para o aumento do faturamento da sua farmácia e também do relacionamento a longo prazo com os prescritores para garantir sustentabilidade e perpetuar a relação entre farmácia e médicos.

Um dos maiores problemas é não saber o que falar na hora de conversar com o prescritor, e isso pode ser um grande desastre.

Neste artigo vamos ensinar você a usar 7 gatilhos mentais durante a visitação médica para aumentar as prescrições.

Vamos nessa?

O que são gatilhos mentais?

“Gatilhos mentais são técnicas de persuasão que se relacionam com aspectos instintivos, emocionais e sociais presentes em todos os seres humanos. São diretrizes que o nosso cérebro adota para não precisar fazer todo um trabalho de reflexão a cada tomada de decisão.”

Isso quer dizer que, ao aplicar os gatilhos mentais de forma correta, você é capaz de engajar as pessoas, motivando-as a agir, e assim, ter resultados surpreendentes.

Como usar gatilhos eficazes na hora da visitação médica?

Vou te mostrar aqui frases simples, mas que se aplicadas na hora do bate-papo, podem mudar a sua experiência e dar maior credibilidade à sua farmácia.

Quando começar a apresentar o trabalho para o prescritor, use palavras como “pesquisas recentes mostram” ou “alguns médicos têm me perguntado sobre”. Use estes gatilhos, inclusive, na comunicação das suas redes sociais.

Abaixo eu coloquei 7 gatilhos que, na minha opinião, são muito importantes na hora da visitação médica:

1 – Gatilho Mental da Segurança:

Doutor, estudos comprovam que o ativo já ajudou 320 pacientes com pés diabéticos.

2 – Gatilho da Razão:

Pesquisas recentes sobre manchas de pele mostram que a maneira eficaz no tratamento é...

3 – Gatilho Mental da Prova Social:

Muitos dermatologistas têm me perguntado sobre este ativo.

4 – Gatilho Mental da Autoridade:

Doutor, a Dra. X comprova e recomenda nosso método de emagrecimento nas suas aulas para outros médicos. 

5 – Gatilho Mental da Reciprocidade:

Doutora, assista gratuitamente nossa vídeo-aula, que irá mudar sua forma de prescrever colágeno. 

6 – Gatilho Mental da Afinidade:

Eu estudei muito para minha farmácia chegar até aqui, assim como você.

7 – Gatilho Mental da Escassez:

Esse é um evento exclusivo para 12 prescritores e, infelizmente, esgotando as vagas, não teremos mais como atendê-lo.

Veja quais gatilhos mais se encaixam no seu modelo de negócio e comece a praticar. Tenho certeza de que colherá bons frutos!

Um forte abraço!